Дело было так: я подробно ответил на вопрос предпринимателя (зовут Евгений), который печет вкусный хлеб. По уникальному рецепту, в русской печи в капустных листьях.
Объяснил подробно и много.
Стало жалко, что тот пост завтра уже убежит в ленте вниз, и никто никогда больше его не увидит.
Решил сохранить копию себе в блог.
Итак, план действий.
В принципе все просто. Не сложнее, чем печь вкусный хлеб.
Совсем по-крупному – аналогия полная.
1. Сначала вы ищете рецепт – умозрительно представляете, какой хлеб людям понравится.
2. Потом вы пробуете его испечь. В небольших объемах. Играетесь с рецептурой, температурой, видом печи. Вот, в капустные листья завернули. Убедились, что хлеб получился лучший из возможного. И убедились, что он стабильно вкусный.
3. Дальше одновременно: Увеличиваете выработку — может дополнительные печи начинаете использовать, в 3 смены работать. Одновременно следите, чтобы не было сбоев со вкусностью хлеба и внешним видом. Одновременно, может быть, продолжаете экспериментировать с рецептурой, с техпроцессами (во что упаковывать, сколько давать отстояться, как развозить чтобы не повредить, …)
4. И, напоследок, может быть придумываете и пробуете автоматизацию – вместо ручной выпечки в русских печах пробуете ротационные печи…
Точно так же с интернет-продвижением.
1. Сначала ищете идею (рецепт) – умозрительно (при помощи здравого смысла) представляете – почему ваше предложение хлеба (не сам хлеб, а его представление в интернете) людям понравится.
2. Потом вы пробуете это сделать. В небольших объемах. Играетесь с разными параметрами, пока не убедились, что получилось лучшее из возможного – люди покупают. И убедились что это происходит стабильно.
3. Дальше увеличиваете выработку (вкладываете больше денег в рекламу, подключаете другие каналы продвижения). Одновременно продолжаете экспериментировать – потихонечку улучшая показатели.
4. И, напоследок, может быть придумываете и внедряете автоматизацию и конвейеризацию. Чтобы увеличить масштабы и снизить удельную стоимость.
Важная мысль здесь в том, что без шага 1 (подумать над рецептом) – вкусный хлеб получится вряд ли. Успешное интернет-продвижение – тоже.
Вторая важная мысль в том, что без шага 2 хороший хлеб тоже не выпечешь. И с огорчением решишь, что рецепт видимо попался неудачный. С интернет-продвижением тоже.
Поэтому, Евгений, НЕ соглашайтесь на предложения сразу сделать лендинг + контекст + соцсети + …
Если лично не убедитесь, что подрядчик готов качественно выполнить шаги 1 и 2.
Теперь подробнее.
Евгений, по секрету, как технарь технарю скажу: в интернет-продвижении шаманства НЕТ. Есть логика, алгоритмы и здравый смысл. Это для того чтобы получить первые 80% результатов от первых 20% усилий. Шаманство появляется дальше – когда нужно доскрести оставшиеся 20%, но вам этого не требуется.
Попробую подробно расписать шаг 1: «ищете идею – почему ваше предложение людям понравится».
1.1. Составляете список 50 ваших преимуществ. 50 – для того, чтобы этот список оказался длинее, чем можно сделать не напрягаясь, и не включая мозг. После 10-ого мозг, как правило включается, и начинаете писать как бредовые, так и гениальные преимущества вместо банальных.
1.2. Переформулируете преимущества в выгоды. Преимущества – это то что вы даете, а выгоды – это то что они получают. «В русской печи» — преимущество. А в чем для покупателя хлеба выгода что в русской печи? Без канцерогенов? Более душистый, весь покрыт хрустящей корочкой? Что? По ходу дела часть преимуществ отбраковывается, часть появляется новых. Часть преимуществ превращается в спектр выгод, и наоборот – какие-то преимущества дают одну и туже выгоду. Да, это очень трудоемко,